中國是五金大國，但不是五金強國，因為中國五金產(chǎn)品在國際市場上的份額只占3％。眾所周知，我國具有豐富的原材料資源和廉價的勞動力，且我們的產(chǎn)品價格低廉，但何以出口之路如此坎坷？

　　在每年參加CIHS展會的展商中，都有大量的出口型企業(yè)，通過對他們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的技術(shù)、規(guī)模、品牌，以及對產(chǎn)品的售后服務(wù)等，是影響其占領(lǐng)海外市場的關(guān)鍵因素。

1．企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后

　　我國五金行業(yè)遠遠落后于發(fā)達國家的重要原因之一，就是技術(shù)落后。由于企業(yè)規(guī)模普遍較小，所以缺乏技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新能力。目前，我國五金企業(yè)超過5萬家，超億元規(guī)模的企業(yè)只有逾百家。2008年年底，CIHS組委會通過對企業(yè)經(jīng)營與出口狀況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些具有規(guī)模優(yōu)勢的大型企業(yè)，利潤雖然出現(xiàn)下降，但總體上看，生產(chǎn)和銷售情況比較穩(wěn)定，具備渡過危機的實力。

    有關(guān)專家解釋，廉價的勞動力本來是我國五金業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，可是正是這種所謂的優(yōu)勢，讓很多企業(yè)產(chǎn)生了惰性，為滿足加工要求，他們更愿意依靠增加勞動力而不是提高效率和提高生產(chǎn)設(shè)備水平。

　　雖然我國中低檔五金產(chǎn)品產(chǎn)量較大，但是在高新技術(shù)產(chǎn)品方面，與國外相比還存在很大差距，因此專家同時建議，我國五金企業(yè)應(yīng)及時地進行市場調(diào)查和分析，了解客戶需要什么樣的產(chǎn)品，根據(jù)客戶的需求及時開發(fā)新產(chǎn)品。

2．品牌力量不足

　　我國五金產(chǎn)品出口受阻，不僅僅是科技含量的問題，更重要的是品牌問題。

　　我國多數(shù)五金出口企業(yè)的產(chǎn)品缺乏品牌知名度，其中OEM企業(yè)的數(shù)量龐大。這主要是因為企業(yè)缺乏品牌意識，打造品牌的能力有限。雖然也有很多外銷企業(yè)在積聚一定實力后，開始打造自有品牌，但品牌美譽度不高，影響力有限，依然徘徊在依靠苦力生存的邊緣。目前，在國際上，我國的五金產(chǎn)品幾乎沒有知名品牌，即使像浙江永康這樣在國內(nèi)享有盛名的企業(yè)，也沒有打響國際市場。

　　隨著全球經(jīng)濟一體化的推進，越來越多的國際知名品牌涌進中國，更加劇了國內(nèi)市場的競爭力，因此要想生存并成長壯大，五金企業(yè)只有走出靠低成本取勝的階段，建立品牌競爭的優(yōu)勢。如果我們的五金產(chǎn)品能夠以自有品牌與國外品牌等價銷售，那么做大做強我國五金產(chǎn)業(yè)，也就不再只是夢想。通過調(diào)查我們也發(fā)現(xiàn)，在2008年飽受經(jīng)濟危機摧殘的情況下，發(fā)展狀況仍然較好的，是那些擁有自主品牌的企業(yè)。

3．售后服務(wù)體系缺失

　　不同于我國五金企業(yè)的是，許多外國五金企業(yè)都有專門的售后服務(wù)體系，以了解并滿足用戶的需求，并向其提供完善的售后服務(wù)，這要求五金企業(yè)不僅要熟悉自己產(chǎn)品的性能，更要熟悉用戶對加工工藝的要求，與客戶之間的關(guān)系不應(yīng)該只是簡單的買賣關(guān)系。

　　CIHS組委會有關(guān)負責(zé)人說，雖然我們一直在利用展會為企業(yè)開拓國際市場作著積極的努力，卻發(fā)現(xiàn)只做好展服工作是遠遠不夠的，我們還需要對企業(yè)進行大量的調(diào)查與研究，以完善展會的功能，因為只有這樣，才能更好地幫助企業(yè)分析國際五金市場的趨勢、了解我國外貿(mào)扶持政策、規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險，才能為五金企業(yè)開拓國際市場提供更有效的“良方”。